¿Cómo Alinear Ventas y Cobranza para Evitar Clientes Incobrables?
Para evitar la proliferación de clientes incobrables, es fundamental alinear los incentivos comerciales con la recuperación real de la cartera. Esta estrategia unifica las ventas con el control del riesgo, asegurando que las comisiones dependan del recaudo efectivo para proteger el flujo de caja operativo institucional. El objetivo de este artículo es analizar los mecanismos […]